第138章
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第138章
魏元洲第一次拿的貨並不多,陸夏還承諾，若是半年內這些貨賣不出去，那麽她將全部收回。
給出這麽大的讓利,是為了這些商品可以在鹿市打開市場。
自從開放後,雖然經濟得到飛速發展,可亂七八糟的事也多了起來。
比如假冒偽劣產品越來越猖狂，一些民眾對一些產品也就會保持著懷疑的態度，不敢品嘗新的,買的都是用慣了的老牌子。
衣服還好，品牌黏性度一般，食物尤其是辣醬就不同了。
陸夏能在百貨商場鋪貨,也就能將名聲打出去,也就能將產品推銷到各個小賣部裏。
之前作坊還太年輕,還需要磨合才能高效地制作出味道好且穩定的辣醬。
現在已經過了磨合期，作坊有能力擴張，還有了絞辣椒、蒜頭等食材的器具,速度也能加快，效率得到明顯的提高，辣醬的推廣也可以進一步展開。
鹿市成為陸夏重點發展的城市,物流方便，距離也不遠。
鹿市的經濟水平也還不錯，是個非常有潛力的城市。
陸夏在魏元洲這裏拿到了單子,也不急著離開,而是讓袁志高給她推薦幾個業務員。
袁志高詫異：“你要在鹿市聘請業務員？”
他們雖然也有業務員，可不像陸夏這樣,特地在當地聘請的,都是派出去跑業務。
而且他們的業務員也沒開始搞多久,以前都是計劃經濟，只需要埋頭生產，並不需要管銷到哪裏，都由上頭安排。
後來廠子效益不好，這才特意弄了這麽個崗位，確實有些效果，不過作用沒那麽大。
業務員需要東南西北地跑，十分的辛苦，還有可能會遇上危險。
這還是個需要厚臉皮的工作，被人拒之門外也得觍著臉去求。一直都是別人求自己，生活被人羨慕的工人們，根本沒有幾個人能適應。
因此效果只是一般，只有幾個能說會道的發揮了作用。
直到袁志高上臺，業務員的業績是有提成的，這才提高了業務員們的積極性，業績直接比從前翻了好幾倍。
以前叫著去出差，推三阻四的，只有幾個積極分子能勤快點。
現在，不用叫就自己到處跑，恨不得身上長著翅膀，全國到處跑。
“對，本地人更熟悉這邊的情況，更方便去推銷，還省了差旅費。”
辣醬和瓜子都是些小玩意，得一家家小店地跑，又或者找那些在街上擺攤的人兜售，這都是需要長期作戰的。
若是從省城或者他們村裏拿錢，人生地不熟不說，還有額外的補貼，回家也不方便。
袁志高點點頭，這就是個體戶的方便之處，更加的靈活。
李玉玲一直在一旁聽著，忍不住插話道：
“需要什麽條件？”
袁志高看向她，一般談正事的時候，李玉玲都不會吭聲的。
李玉玲面露忐忑：“我想讓我小輝試試。”
袁志高一聽，不由皺起了眉頭。
“小輝本性不壞，就是找不到適合的工作，所以才到處晃蕩。”
李玉玲口裏所說的小輝名叫李光輝，是李玉玲大哥的兒子，也才十七八歲的年紀。
從小就是個不老實的，就喜歡到處混。
之前給他找了一份工作，只等別人退休他就能頂上去成為正式工。
這是多少人求都求不到的機會，家裏人費了多少人情才找到的門路。
李光輝卻不管不顧把工作給辭了，自己在外頭混，說是不想花那麽多錢買個工作，他自己就能掙出一片天地。
這一鬧一家子雞飛狗跳的，她大嫂不知道在她面前哭過幾回了，不知道該拿這個兒子怎麽辦了。
大嫂還特別慶幸，當初要是讓你袁志高將兒子塞進紡織廠，現在要是鬧這麽一出，以後兩家都不知道怎麽來往了。
家裏輪番上陣勸李光輝，可李光輝就是不聽。
說他們安排的那個工廠，效益越來越差，而且不思悔改不知進取，裏面的人都是在混日子的。
這麽下去，以後肯定撐不過去。
他們還花那麽多錢人，讓他去那個廠子工作，這不是冤大頭嗎。
那筆錢用來幹什麽不好，非要砸在裏面，幹死幹活這輩子都不一定能掙回來。
李家人還讓袁志高去勸，畢竟紡織廠現在翻盤了，越來越好，指不定那個廠子也一樣，國家還能看著不行？
這麽大的廠子呢，也就這段時間被沖擊，以後就會好的。
袁志高其實並不看好，可也不敢不給妻子一家面子，也專門抽出時間去勸了，可李光輝跟吃了秤砣似的，誰來都不管用。
現在這小子還到處晃悠，成天不知道在忙什麽，袁志高的老丈人和丈母娘天天為這個大孫子著急。
李玉玲大哥好幾次都要動手打孩子，父子倆現在跟仇人似的。
李玉玲一聽陸夏說要招業務員，她就想起李光輝。
雖然陸夏是個體戶，可她的行事做派李玉玲非常的清楚，袁志高平常都會跟她說工作上的事，也並沒有因為陸夏是個女人而避嫌。
跟著這樣的人幹活，不會出什麽事，還能學到不少東西。
李光輝不想去工廠工作，實際上也不是瞧不上當工人，不過是不想讓家裏花錢買工作罷了。
家裏人擔心也是覺得他游手好閑的，萬一被人帶壞走了歪路，那可就麻煩了。
現在是嚴打時期，可比平常嚴格得多。
雖然家裏肯定不會覺得這是個什麽好工作，卻也比在外頭亂晃的強，好歹知道他在幹什麽。
陸夏道：“他要是願意可以過來面試，只要合格我都會錄取。”
袁志高不太喜歡這樣混為一談，可妻子都已經說出口了，也不好在外人面前駁妻子的面子。
“你不用特殊照顧，按照你的規矩來就行。”
陸夏笑道：“放心，我自負盈虧，要是人不合適你非要塞給我我還不幹呢。況且給我幹活的業務員，工資是和提成息息相關的，要是沒那能耐，根本沒法養活自己。”
袁志高人脈很廣，很快就將消息傳播出去。
這年頭找不到工作的人不少，有些廠子效益不好，工人也處於半停工的狀態，因此也有不少人感興趣。
雖說給個體戶打工，可也總比餓著強。
業務員只看業績，上班時間是自由的，去那幹活也不用擔心原本工作沒了。
三天後，一共有十個人來面試，面試地點就在紡織廠的會議室裏，這是袁志高特地借給她的。
面試地點也讓更多的人比較安心，這意味著紡織廠的人也認識要招聘的人，也就不怕騙他們幹了活之後，就直接逃跑的。
李光輝也來了，他一開始是不願意的，以為又是靠關系才給他找的活。
袁志高一句：“陸同志是看能力招人的，你不會是怕自己錄取不上太丟人，所以才不願意的吧？”
這樣的激將法對李光輝非常管用，哪怕知道袁志高故意的，可也不想認輸。
於是，他今天就來了。
看到陸夏的時候，眼底閃過一絲詫異，沒想到面試官這麽年輕漂亮。
不過也就是一眼，也就沒再盯著，否則太不禮貌。
陸夏一一面試，最終留下了四個人，其中一個人就是李光輝。
陸夏並不是看在袁志高的面子上收李光輝的，而是他確實有這個能力勝任。
李光輝這段時間並沒有白跑，對這個城市非常的了解。
他並不是瞎混，是在做市場調查，一邊做點小生意，就想著幹點什麽能發財。
不過他比較謹慎，因此也就做點小生意。
要不是家裏實在鬧得厲害，他也不會跑過來面試。
陸夏還特地找他談話，詢問他是不是真心想要留下來。
“你確實是這十個人中最合適的，但是如果你並不想專心為我工作，那我還是不能雇傭的。”
李光輝猶豫。
他要是直接放棄，恐怕家裏人要跟他斷絕關系了。
李玉玲好不容易勸李家人，才讓大家願意退一步，讓李光輝爭取這個機會。
李光輝明白，這是家人的底線。
現在嚴打，李家人特別擔心他在外頭胡來。
雖說他也說清楚了自己在幹什麽，可保守的家人完全不聽，就覺得該老老實實找一份工作，而不是到處亂晃，什麽做生意，聽著都不是什麽正經事。
李光輝猶豫再三，最終堅定了自己的選擇。
“我願意，我會幹好的。”
業務員的工作是自由的，只要把貨賣出去就行，他完全可以兼顧。
陸夏也就讓兩人走馬上任，首先將瓜子辣醬鋪到城市各個角落的小店鋪。
供銷社能聯系上最好，不過並不強求。
陸夏現在都搞不定，也不能強求別人。
工資體系很簡單，底薪加提成加交通費和餐補，主要收入為提成，其他沒有幾個錢。
第一個月特殊，會給三十塊工資，讓大家先適應一段時間，第二個月卻只有10塊左右的底薪，想要拿到滿意的工資，需要花費大力氣才行。
非常的摳門，也給了業務員極大壓力。
陸夏將整個鹿市劃分了區域，每個業務員只能在自己的那片地方進行推銷。
一開始尊重大家選擇，想去哪裏就選哪裏，若是有選擇重覆的情況發生，就抓鬮決定，簡單粗暴。
“你們不僅要將商品賣出去，還不能破壞我們的牌子，不能誇大其詞，也不能踩別人的東西襯托自己的產品。”
陸夏還打算過一陣子，省城那邊也招聘到的新業務員後，還要將這幾個人一塊帶過去進行培訓。
鹿市這邊搞定，陸夏回到省城也公開招聘業務員。
而且陸夏這次是在報紙上刊登招聘gg，還標註了高薪聘請幾個大字。
一來能吸引更多的人，從而能選到適合的人，二來還能趁機給自家產品在報紙上露個臉。
業務員和一般的工作有所不同，需要很強的社交能力和心理承受能力，否則是幹不來這些事的。
現在很多人覺得做生意都很丟人，何況還要厚著臉皮去推銷。
在鹿市能這麽順利，也有袁志高人脈廣的原因。
而且除了李光輝，其他人都是被逼無奈才過來爭取這份工作的。
省城是大本營，陸夏有時間慢慢挑選。
陸夏跟省報記者姚娜娜現在關系很是不錯，姚娜娜針對美食節的報道讓她總算有機會成為一名記者。
姚娜娜當時很拼，一天出好幾個新聞稿，而且都是不同角度和新聞的，然後交給主編去挑選。
她是個有實力的，只不過報社是個論資排輩的地方，她就被安排到gg部了，一直沒機會露一手。
這次她證明了自己，主編從文章裏看到她的敏銳和才華，於是給她調崗了。
姚娜娜知道她要刊登招聘gg，很幹脆的幫她聯系了gg部。
“夏姐，你什麽時候能同意我的專訪？”
陸夏無奈：“你可饒了我吧，我這才哪到哪啊，就給我搞什麽專訪。”
“你非常厲害了！有多少女人像你一樣能幹，若是讓大家知道原來女人還能像你一樣，沖破牢籠換取新生活，肯定能幫助到很多女性。”
陸夏搖搖頭，雖然這樣能帶給她名聲，擴大她的商品影響力。
但是這也意味著隱私曝光，誰也不知道會招惹來什麽，對陸滿滿的成長沒好處。
陸夏只想低調發財，並不想高調炫富。
她一個女人，很容易變成靶子。
他們的產業也才剛剛建立，根基未穩，還不能經歷風浪。
姚娜娜很是失望，卻也沒有勉強，知道她的顧慮，只是習慣一問罷了。
招聘gg一刊登，這次來應聘的人更多了，面試那天竟然來了兩百多號人。
陸東升感嘆：“現在有很多人沒有工作啊。”
陸夏分了幾批進行面試，別看人多，最後留下的也不過6個人。
有些人說話都不利索，這樣根本沒法厚著臉皮去推銷。
有的自恃清高，更有的明顯就是個奸商的料，陸夏並不放心他，擔心對方會搞什麽幺蛾子。
又或者嫌棄陸夏給的底薪太低，覺得工資全靠提成，實在太不保險，所以選擇放棄的。
千挑萬選，也才選了五個人。
五個人裏有兩位是女性，兩人年紀都不小，都三十多了，有一個都四十了。
一般來說這樣年紀的女性，會過來應聘這樣工作的人並不多，尤其她們也沒有什麽特長。
往往都是去當保姆，或者是去打雜。
那位四十歲的大姐都不知道啥叫業務員，反正看到高薪聘請就直接殺過來了。
一聽原來是推銷賣東西，覺得自己能幹，非常積極地爭取。
雖然年紀不小，可依然充滿了活力。能看到她肩上有非常重的壓力，眉宇間有散不去的愁容，可依然非常的樂觀和積極。
陸夏一向很喜歡這樣的人，不被艱難困苦壓倒，總能積極尋找生機。
這樣的人性格堅韌，非常適合做業務員。
其他人也各有特色，陸夏就像在鹿市一樣，先各自選擇想要負責的區域，若是有沖突的再進行抓鬮。
省城這邊招聘結束，陸夏就將鹿市那邊的業務員也拉了過來，進行集體培訓。
那邊已經開始了一段時間，已經開始碰壁了。
結果來的人只有三位，另一個覺得自己無法勝任這份工作，已經將工作辭掉了。
陸夏沒有說些什麽，並未去強求。
陸夏曾經也做過一段銷售，還曾經做過培訓老師，因此很清楚該怎麽教學。
教學期間包吃包住，為期七天。
不管是鹿市的員工還是省城的，都感受到了福利待遇有多好。
他們都住在宿舍裏，還會跟作坊的員工聊天，從他們嘴裏知道更多。
尤其是鹿市的人，他們一無所知，聽完之後心裏更加踏實。
培訓結束，陸夏鼓勵眼前幾人：
“現在就快過年了，好好幹，你們會發現底薪並不算什麽。”
一群沒開單的人，心裏都是沒底的，雖是期盼這樣的結果，卻又不敢多想怕失望。
現在已經十二月份，不管是元旦還是後面的過年，都是瓜子銷售高峰期。
要是能抓住這個機會，將這些貨都鋪開，那麽明年就會輕松很多。
業務員一開始是最難的，可只要掌握了客源，也就會好許多。
平常只需註意維護關系，就能拿到不少提成。
當然這也得是產品足夠好，否則的話就沒有第二次了。
陸夏讓所有人都試吃各種口味的辣醬和瓜子，只有品嘗了，才知道哪裏好。
服裝也都拿過來跟業務員們進行介紹，哪裏好，為什麽這樣的設計是好的，適合什麽人穿等等。
瓜子和辣醬還罷了，都是吃的，服裝這一塊跨度非常大，平常喜歡打扮的人還能聽得進去，平常隨手一套就完事的，聽得眼睛都快成了蚊香圈。
陸夏將整理好的資料發下去，讓他們平時也註意多看看。
服裝雖然比較特別，價格只要忽悠到一個單子，那提成會非常的可觀。
因此哪怕聽得人打瞌睡，也沒有人願意放棄這塊業務。
苗一鳳沒想到自己會應聘上業務員的工作，她年紀不小了，還以為除了給人當保姆和打雜，其他工作都很難找到。
這活也簡單，就是把東西賣到店鋪裏，讓他們在自家店裏進貨。
雖然工資不穩定，可自由度高，特別適合她現在的情況。
苗一鳳家裏條件不好，還上有老下有小需要照顧。丈夫是個鐵路工人，長年在外也沒法搭把手。
原本丈夫的工資也夠家裏花銷，可兩邊老人家都病了，一下掏空了家裏，就捉襟見肘起來。
為了添補家用，苗一鳳也得出來幹活，只是現在顧保姆都喜歡住家的，她不能離家也就只能放棄。
要是只做一些雜活，又掙不到幾個錢，根本不夠花。
業務員的底薪雖然不高，可要是能有提成那就不一樣了。
況且十塊錢也已經挺不錯的人，她給人打雜都不一定能有這個數呢。
只不過若一直是十塊錢，很快也會被解雇的。
苗一鳳一家店一家店地跑，別人冷嘲熱諷她也毫不在意，依然笑瞇瞇的。
她為了省錢，都跑到菜市場撿扔到的菜葉了，這點壓根不算事。
陸夏給每個人一沓宣傳紙，上面印有辣醬在羊城的相片，鹿市百貨上的相片也有，表明自己的實力。
這樣能讓業務員們在介紹的時候，能擁有更多說服人的噱頭。
美食節自然也不會放過，至少稍微關註報紙新聞，基本都知道。
因此苗一鳳還算比較順利，只是一開始那些店主、攤主等都不敢貪大，每個單子都非常小。
而總部送貨是有最低標準的，否則跑一趟劃不來。
就算送貨，也只是送到最近的一處，讓業務員自己去取和分配。
苗一鳳沒有自行車，全都靠自己扛。
第一個月，她就獲得了二十塊錢的提成！
這還只是開始，之前拿下的客戶，她基本都不需要再去勸說，對方都會主動續貨。
等她手裏的客戶越來越多，收益也會越來越多！
相較於省城這邊，鹿市那邊就艱難不少。
陸夏之前搞了那麽多騷操作，省城很多人都聽過，所以推廣起來也比較容易。
鹿市這邊完全沒聽過，百貨商場那邊也才剛剛上架，也還沒打出名堂，一切都靠自己去推銷。
吃的東西大家都比較謹慎，況且很多人總覺得送上門的東西不好，因此難以推銷。
三個業務員只能一點點磨，第一個月好歹都開單了。
雖然成績不盡如人意，可經過一個月反覆捶打，腦子裏想跑路的聲音不知道出現了多少次，最終還是忍了下來。
陸夏對各自數據非常關註，每周都會進行統計。
做得不好的，會去查明原因，教導對方如何改正。
等到快過年的時候，之前的鋪墊全都有了效果，瓜子迎來了銷售高峰！
尤其是鹿市，之前一直落後於省城業務員團隊，不管是總數還是平均數。
可快過年這段時間，銷售量暴漲。
這也跟他們都是廠二代有關，和當年陸東升一個套路，都跑到各個廠去推銷。
每年年底，各個廠都會發瓜子。
省城這邊的業務員其實也想到了，但是已經遲了，那些廠子早就已經訂了。
因此，就這麽被落後分子趕超了。
他們也沒什麽可抱怨的，誰讓腦袋不如人家聰明。
過年時，大家都是要回村裏的。
雖說距離不算遠，可一年到頭也回不了幾次，過年的時候必須回家裏。
滕響和一個保安隊隊員主動請纓留下看守。
過年值班工資是平時三倍，而且過年後大家回來了，就能補假回家。
兩人都是想多賺點錢，滕響還因為自己是隊長，必須以身作則接受這樣的的任務。
“要是你們家屬同意，讓他們過來過年，等回頭你們補假就一塊回去，這樣能待在一起的時間也比較長。來回車費我全都報銷了，只要你們家人願意，全都來都沒問題。”
滕響一聽，冷峻的面容猛一下變得明媚。
另一個是孤兒，去哪兒過年都一樣，不過他很為隊長感到高興。
“隊長，你可以把嫂子和孩子們都帶過來團聚了！在這裏，大過年還能看那個什麽春節聯歡晚會，還是用大彩電看的，可比在家裏黑燈瞎火的好。”
要是能來那麽多人，他們兩個人過年也不會覺得孤單。
滕響看陸夏是鼓勵的態度，難得借店裏的電話打回老家。
店裏的電話每個人每周都能免費打十五分鐘，可真正用完的人並不多。
陸夏正在做年終盤點時，嚴以鈞從京城那邊趕過來了。
作者有話說：
今天想偷個懶，只有一更哦
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魏元洲第一次拿的貨並不多,陸夏還承諾，若是半年內這些貨賣不出去，那麽她將全部收回。
給出這麽大的讓利,是為了這些商品可以在鹿市打開市場。
自從開放後,雖然經濟得到飛速發展,可亂七八糟的事也多了起來。
比如假冒偽劣產品越來越猖狂，一些民眾對一些產品也就會保持著懷疑的態度，不敢品嘗新的,買的都是用慣了的老牌子。
衣服還好，品牌黏性度一般，食物尤其是辣醬就不同了。
陸夏能在百貨商場鋪貨,也就能將名聲打出去,也就能將產品推銷到各個小賣部裏。
之前作坊還太年輕,還需要磨合才能高效地制作出味道好且穩定的辣醬。
現在已經過了磨合期，作坊有能力擴張，還有了絞辣椒、蒜頭等食材的器具,速度也能加快，效率得到明顯的提高，辣醬的推廣也可以進一步展開。
鹿市成為陸夏重點發展的城市,物流方便，距離也不遠。
鹿市的經濟水平也還不錯，是個非常有潛力的城市。
陸夏在魏元洲這裏拿到了單子,也不急著離開,而是讓袁志高給她推薦幾個業務員。
袁志高詫異：“你要在鹿市聘請業務員？”
他們雖然也有業務員，可不像陸夏這樣,特地在當地聘請的,都是派出去跑業務。
而且他們的業務員也沒開始搞多久,以前都是計劃經濟，只需要埋頭生產，並不需要管銷到哪裏，都由上頭安排。
後來廠子效益不好，這才特意弄了這麽個崗位，確實有些效果，不過作用沒那麽大。
業務員需要東南西北地跑，十分的辛苦，還有可能會遇上危險。
這還是個需要厚臉皮的工作，被人拒之門外也得觍著臉去求。一直都是別人求自己，生活被人羨慕的工人們，根本沒有幾個人能適應。
因此效果只是一般，只有幾個能說會道的發揮了作用。
直到袁志高上臺，業務員的業績是有提成的，這才提高了業務員們的積極性，業績直接比從前翻了好幾倍。
以前叫著去出差，推三阻四的，只有幾個積極分子能勤快點。
現在，不用叫就自己到處跑，恨不得身上長著翅膀，全國到處跑。
“對，本地人更熟悉這邊的情況，更方便去推銷，還省了差旅費。”
辣醬和瓜子都是些小玩意，得一家家小店地跑，又或者找那些在街上擺攤的人兜售，這都是需要長期作戰的。
若是從省城或者他們村裏拿錢，人生地不熟不說，還有額外的補貼，回家也不方便。
袁志高點點頭，這就是個體戶的方便之處，更加的靈活。
李玉玲一直在一旁聽著，忍不住插話道：
“需要什麽條件？”
袁志高看向她，一般談正事的時候，李玉玲都不會吭聲的。
李玉玲面露忐忑：“我想讓我小輝試試。”
袁志高一聽，不由皺起了眉頭。
“小輝本性不壞，就是找不到適合的工作，所以才到處晃蕩。”
李玉玲口裏所說的小輝名叫李光輝，是李玉玲大哥的兒子，也才十七八歲的年紀。
從小就是個不老實的，就喜歡到處混。
之前給他找了一份工作，只等別人退休他就能頂上去成為正式工。
這是多少人求都求不到的機會，家裏人費了多少人情才找到的門路。
李光輝卻不管不顧把工作給辭了，自己在外頭混，說是不想花那麽多錢買個工作，他自己就能掙出一片天地。
這一鬧一家子雞飛狗跳的，她大嫂不知道在她面前哭過幾回了，不知道該拿這個兒子怎麽辦了。
大嫂還特別慶幸，當初要是讓你袁志高將兒子塞進紡織廠，現在要是鬧這麽一出，以後兩家都不知道怎麽來往了。
家裏輪番上陣勸李光輝，可李光輝就是不聽。
說他們安排的那個工廠，效益越來越差，而且不思悔改不知進取，裏面的人都是在混日子的。
這麽下去，以後肯定撐不過去。
他們還花那麽多錢人，讓他去那個廠子工作，這不是冤大頭嗎。
那筆錢用來幹什麽不好，非要砸在裏面，幹死幹活這輩子都不一定能掙回來。
李家人還讓袁志高去勸，畢竟紡織廠現在翻盤了，越來越好，指不定那個廠子也一樣，國家還能看著不行？
這麽大的廠子呢，也就這段時間被沖擊，以後就會好的。
袁志高其實並不看好，可也不敢不給妻子一家面子，也專門抽出時間去勸了，可李光輝跟吃了秤砣似的，誰來都不管用。
現在這小子還到處晃悠，成天不知道在忙什麽，袁志高的老丈人和丈母娘天天為這個大孫子著急。
李玉玲大哥好幾次都要動手打孩子，父子倆現在跟仇人似的。
李玉玲一聽陸夏說要招業務員，她就想起李光輝。
雖然陸夏是個體戶，可她的行事做派李玉玲非常的清楚，袁志高平常都會跟她說工作上的事，也並沒有因為陸夏是個女人而避嫌。
跟著這樣的人幹活，不會出什麽事，還能學到不少東西。
李光輝不想去工廠工作，實際上也不是瞧不上當工人，不過是不想讓家裏花錢買工作罷了。
家裏人擔心也是覺得他游手好閑的，萬一被人帶壞走了歪路，那可就麻煩了。
現在是嚴打時期，可比平常嚴格得多。
雖然家裏肯定不會覺得這是個什麽好工作，卻也比在外頭亂晃的強，好歹知道他在幹什麽。
陸夏道：“他要是願意可以過來面試，只要合格我都會錄取。”
袁志高不太喜歡這樣混為一談，可妻子都已經說出口了，也不好在外人面前駁妻子的面子。
“你不用特殊照顧，按照你的規矩來就行。”
陸夏笑道：“放心，我自負盈虧，要是人不合適你非要塞給我我還不幹呢。況且給我幹活的業務員，工資是和提成息息相關的，要是沒那能耐，根本沒法養活自己。”
袁志高人脈很廣，很快就將消息傳播出去。
這年頭找不到工作的人不少，有些廠子效益不好，工人也處於半停工的狀態，因此也有不少人感興趣。
雖說給個體戶打工，可也總比餓著強。
業務員只看業績，上班時間是自由的，去那幹活也不用擔心原本工作沒了。
三天後，一共有十個人來面試，面試地點就在紡織廠的會議室裏，這是袁志高特地借給她的。
面試地點也讓更多的人比較安心，這意味著紡織廠的人也認識要招聘的人，也就不怕騙他們幹了活之後，就直接逃跑的。
李光輝也來了，他一開始是不願意的，以為又是靠關系才給他找的活。
袁志高一句：“陸同志是看能力招人的，你不會是怕自己錄取不上太丟人，所以才不願意的吧？”
這樣的激將法對李光輝非常管用，哪怕知道袁志高故意的，可也不想認輸。
於是，他今天就來了。
看到陸夏的時候，眼底閃過一絲詫異，沒想到面試官這麽年輕漂亮。
不過也就是一眼，也就沒再盯著，否則太不禮貌。
陸夏一一面試，最終留下了四個人，其中一個人就是李光輝。
陸夏並不是看在袁志高的面子上收李光輝的，而是他確實有這個能力勝任。
李光輝這段時間並沒有白跑，對這個城市非常的了解。
他並不是瞎混，是在做市場調查，一邊做點小生意，就想著幹點什麽能發財。
不過他比較謹慎，因此也就做點小生意。
要不是家裏實在鬧得厲害，他也不會跑過來面試。
陸夏還特地找他談話，詢問他是不是真心想要留下來。
“你確實是這十個人中最合適的，但是如果你並不想專心為我工作，那我還是不能雇傭的。”
李光輝猶豫。
他要是直接放棄，恐怕家裏人要跟他斷絕關系了。
李玉玲好不容易勸李家人，才讓大家願意退一步，讓李光輝爭取這個機會。
李光輝明白，這是家人的底線。
現在嚴打，李家人特別擔心他在外頭胡來。
雖說他也說清楚了自己在幹什麽，可保守的家人完全不聽，就覺得該老老實實找一份工作，而不是到處亂晃，什麽做生意，聽著都不是什麽正經事。
李光輝猶豫再三，最終堅定了自己的選擇。
“我願意，我會幹好的。”
業務員的工作是自由的，只要把貨賣出去就行，他完全可以兼顧。
陸夏也就讓兩人走馬上任，首先將瓜子辣醬鋪到城市各個角落的小店鋪。
供銷社能聯系上最好，不過並不強求。
陸夏現在都搞不定，也不能強求別人。
工資體系很簡單，底薪加提成加交通費和餐補，主要收入為提成，其他沒有幾個錢。
第一個月特殊，會給三十塊工資，讓大家先適應一段時間，第二個月卻只有10塊左右的底薪，想要拿到滿意的工資，需要花費大力氣才行。
非常的摳門，也給了業務員極大壓力。
陸夏將整個鹿市劃分了區域，每個業務員只能在自己的那片地方進行推銷。
一開始尊重大家選擇，想去哪裏就選哪裏，若是有選擇重覆的情況發生，就抓鬮決定，簡單粗暴。
“你們不僅要將商品賣出去，還不能破壞我們的牌子，不能誇大其詞，也不能踩別人的東西襯托自己的產品。”
陸夏還打算過一陣子，省城那邊也招聘到的新業務員後，還要將這幾個人一塊帶過去進行培訓。
鹿市這邊搞定，陸夏回到省城也公開招聘業務員。
而且陸夏這次是在報紙上刊登招聘gg，還標註了高薪聘請幾個大字。
一來能吸引更多的人，從而能選到適合的人，二來還能趁機給自家產品在報紙上露個臉。
業務員和一般的工作有所不同，需要很強的社交能力和心理承受能力，否則是幹不來這些事的。
現在很多人覺得做生意都很丟人，何況還要厚著臉皮去推銷。
在鹿市能這麽順利，也有袁志高人脈廣的原因。
而且除了李光輝，其他人都是被逼無奈才過來爭取這份工作的。
省城是大本營，陸夏有時間慢慢挑選。
陸夏跟省報記者姚娜娜現在關系很是不錯，姚娜娜針對美食節的報道讓她總算有機會成為一名記者。
姚娜娜當時很拼，一天出好幾個新聞稿，而且都是不同角度和新聞的，然後交給主編去挑選。
她是個有實力的，只不過報社是個論資排輩的地方，她就被安排到gg部了，一直沒機會露一手。
這次她證明了自己，主編從文章裏看到她的敏銳和才華，於是給她調崗了。
姚娜娜知道她要刊登招聘gg，很幹脆的幫她聯系了gg部。
“夏姐，你什麽時候能同意我的專訪？”
陸夏無奈：“你可饒了我吧，我這才哪到哪啊，就給我搞什麽專訪。”
“你非常厲害了！有多少女人像你一樣能幹，若是讓大家知道原來女人還能像你一樣，沖破牢籠換取新生活，肯定能幫助到很多女性。”
陸夏搖搖頭，雖然這樣能帶給她名聲，擴大她的商品影響力。
但是這也意味著隱私曝光，誰也不知道會招惹來什麽，對陸滿滿的成長沒好處。
陸夏只想低調發財，並不想高調炫富。
她一個女人，很容易變成靶子。
他們的產業也才剛剛建立，根基未穩，還不能經歷風浪。
姚娜娜很是失望，卻也沒有勉強，知道她的顧慮，只是習慣一問罷了。
招聘gg一刊登，這次來應聘的人更多了，面試那天竟然來了兩百多號人。
陸東升感嘆：“現在有很多人沒有工作啊。”
陸夏分了幾批進行面試，別看人多，最後留下的也不過6個人。
有些人說話都不利索，這樣根本沒法厚著臉皮去推銷。
有的自恃清高，更有的明顯就是個奸商的料，陸夏並不放心他，擔心對方會搞什麽幺蛾子。
又或者嫌棄陸夏給的底薪太低，覺得工資全靠提成，實在太不保險，所以選擇放棄的。
千挑萬選，也才選了五個人。
五個人裏有兩位是女性，兩人年紀都不小，都三十多了，有一個都四十了。
一般來說這樣年紀的女性，會過來應聘這樣工作的人並不多，尤其她們也沒有什麽特長。
往往都是去當保姆，或者是去打雜。
那位四十歲的大姐都不知道啥叫業務員，反正看到高薪聘請就直接殺過來了。
一聽原來是推銷賣東西，覺得自己能幹，非常積極地爭取。
雖然年紀不小，可依然充滿了活力。能看到她肩上有非常重的壓力，眉宇間有散不去的愁容，可依然非常的樂觀和積極。
陸夏一向很喜歡這樣的人，不被艱難困苦壓倒，總能積極尋找生機。
這樣的人性格堅韌，非常適合做業務員。
其他人也各有特色，陸夏就像在鹿市一樣，先各自選擇想要負責的區域，若是有沖突的再進行抓鬮。
省城這邊招聘結束，陸夏就將鹿市那邊的業務員也拉了過來，進行集體培訓。
那邊已經開始了一段時間，已經開始碰壁了。
結果來的人只有三位，另一個覺得自己無法勝任這份工作，已經將工作辭掉了。
陸夏沒有說些什麽，並未去強求。
陸夏曾經也做過一段銷售，還曾經做過培訓老師，因此很清楚該怎麽教學。
教學期間包吃包住，為期七天。
不管是鹿市的員工還是省城的，都感受到了福利待遇有多好。
他們都住在宿舍裏，還會跟作坊的員工聊天，從他們嘴裏知道更多。
尤其是鹿市的人，他們一無所知，聽完之後心裏更加踏實。
培訓結束，陸夏鼓勵眼前幾人：
“現在就快過年了，好好幹，你們會發現底薪並不算什麽。”
一群沒開單的人，心裏都是沒底的，雖是期盼這樣的結果，卻又不敢多想怕失望。
現在已經十二月份，不管是元旦還是後面的過年，都是瓜子銷售高峰期。
要是能抓住這個機會，將這些貨都鋪開，那麽明年就會輕松很多。
業務員一開始是最難的，可只要掌握了客源，也就會好許多。
平常只需註意維護關系，就能拿到不少提成。
當然這也得是產品足夠好，否則的話就沒有第二次了。
陸夏讓所有人都試吃各種口味的辣醬和瓜子，只有品嘗了，才知道哪裏好。
服裝也都拿過來跟業務員們進行介紹，哪裏好，為什麽這樣的設計是好的，適合什麽人穿等等。
瓜子和辣醬還罷了，都是吃的，服裝這一塊跨度非常大，平常喜歡打扮的人還能聽得進去，平常隨手一套就完事的，聽得眼睛都快成了蚊香圈。
陸夏將整理好的資料發下去，讓他們平時也註意多看看。
服裝雖然比較特別，價格只要忽悠到一個單子，那提成會非常的可觀。
因此哪怕聽得人打瞌睡，也沒有人願意放棄這塊業務。
苗一鳳沒想到自己會應聘上業務員的工作，她年紀不小了，還以為除了給人當保姆和打雜，其他工作都很難找到。
這活也簡單，就是把東西賣到店鋪裏，讓他們在自家店裏進貨。
雖然工資不穩定，可自由度高，特別適合她現在的情況。
苗一鳳家裏條件不好，還上有老下有小需要照顧。丈夫是個鐵路工人，長年在外也沒法搭把手。
原本丈夫的工資也夠家裏花銷，可兩邊老人家都病了，一下掏空了家裏，就捉襟見肘起來。
為了添補家用，苗一鳳也得出來幹活，只是現在顧保姆都喜歡住家的，她不能離家也就只能放棄。
要是只做一些雜活，又掙不到幾個錢，根本不夠花。
業務員的底薪雖然不高，可要是能有提成那就不一樣了。
況且十塊錢也已經挺不錯的人，她給人打雜都不一定能有這個數呢。
只不過若一直是十塊錢，很快也會被解雇的。
苗一鳳一家店一家店地跑，別人冷嘲熱諷她也毫不在意，依然笑瞇瞇的。
她為了省錢，都跑到菜市場撿扔到的菜葉了，這點壓根不算事。
陸夏給每個人一沓宣傳紙，上面印有辣醬在羊城的相片，鹿市百貨上的相片也有，表明自己的實力。
這樣能讓業務員們在介紹的時候，能擁有更多說服人的噱頭。
美食節自然也不會放過，至少稍微關註報紙新聞，基本都知道。
因此苗一鳳還算比較順利，只是一開始那些店主、攤主等都不敢貪大，每個單子都非常小。
而總部送貨是有最低標準的，否則跑一趟劃不來。
就算送貨，也只是送到最近的一處，讓業務員自己去取和分配。
苗一鳳沒有自行車，全都靠自己扛。
第一個月，她就獲得了二十塊錢的提成！
這還只是開始，之前拿下的客戶，她基本都不需要再去勸說，對方都會主動續貨。
等她手裏的客戶越來越多，收益也會越來越多！
相較於省城這邊，鹿市那邊就艱難不少。
陸夏之前搞了那麽多騷操作，省城很多人都聽過，所以推廣起來也比較容易。
鹿市這邊完全沒聽過，百貨商場那邊也才剛剛上架，也還沒打出名堂，一切都靠自己去推銷。
吃的東西大家都比較謹慎，況且很多人總覺得送上門的東西不好，因此難以推銷。
三個業務員只能一點點磨，第一個月好歹都開單了。
雖然成績不盡如人意，可經過一個月反覆捶打，腦子裏想跑路的聲音不知道出現了多少次，最終還是忍了下來。
陸夏對各自數據非常關註，每周都會進行統計。
做得不好的，會去查明原因，教導對方如何改正。
等到快過年的時候，之前的鋪墊全都有了效果，瓜子迎來了銷售高峰！
尤其是鹿市，之前一直落後於省城業務員團隊，不管是總數還是平均數。
可快過年這段時間，銷售量暴漲。
這也跟他們都是廠二代有關，和當年陸東升一個套路，都跑到各個廠去推銷。
每年年底，各個廠都會發瓜子。
省城這邊的業務員其實也想到了，但是已經遲了，那些廠子早就已經訂了。
因此，就這麽被落後分子趕超了。
他們也沒什麽可抱怨的，誰讓腦袋不如人家聰明。
過年時，大家都是要回村裏的。
雖說距離不算遠，可一年到頭也回不了幾次，過年的時候必須回家裏。
滕響和一個保安隊隊員主動請纓留下看守。
過年值班工資是平時三倍，而且過年後大家回來了，就能補假回家。
兩人都是想多賺點錢，滕響還因為自己是隊長，必須以身作則接受這樣的的任務。
“要是你們家屬同意，讓他們過來過年，等回頭你們補假就一塊回去，這樣能待在一起的時間也比較長。來回車費我全都報銷了，只要你們家人願意，全都來都沒問題。”
滕響一聽，冷峻的面容猛一下變得明媚。
另一個是孤兒，去哪兒過年都一樣，不過他很為隊長感到高興。
“隊長，你可以把嫂子和孩子們都帶過來團聚了！在這裏，大過年還能看那個什麽春節聯歡晚會，還是用大彩電看的，可比在家裏黑燈瞎火的好。”
要是能來那麽多人，他們兩個人過年也不會覺得孤單。
滕響看陸夏是鼓勵的態度，難得借店裏的電話打回老家。
店裏的電話每個人每周都能免費打十五分鐘，可真正用完的人並不多。
陸夏正在做年終盤點時，嚴以鈞從京城那邊趕過來了。
作者有話說：
今天想偷個懶，只有一更哦
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